數字化轉型是工業(ye)互聯網、能源互聯網里經常提到的關鍵(jian)詞(ci)，似(si)乎現在不談點數字化和(he)轉型，就(jiu)不夠(gou)時髦了。某電(dian)力(li)設備(bei)制造商最(zui)近幾年各種大會(hui)小會(hui)必講“數字化轉型”，Flag立的很高。

　　在電力設(she)備(bei)領域，就實(shi)際效(xiao)果而言，似乎也沒有那(nei)么的顯著。

　　數字(zi)化轉型是個戰(zhan)略問題

　　數字化(hua)轉(zhuan)(zhuan)型，轉(zhuan)(zhuan)型是主語(yu)，數字化(hua)是定(ding)語(yu)。也就是說，轉(zhuan)(zhuan)型是第一(yi)位的，數字化(hua)是轉(zhuan)(zhuan)型的工具，所以先(xian)需要思考(kao)為(wei)什么要轉(zhuan)(zhuan)型、如何(he)轉(zhuan)(zhuan)型，然后才能思考(kao)數字化(hua)在其中(zhong)發揮的價值和意義。

　　什么是(shi)轉(zhuan)型(xing)(xing)?轉(zhuan)型(xing)(xing)對大多(duo)(duo)數企業(ye)(ye)來說，嚴格意義上是(shi)戰略轉(zhuan)型(xing)(xing)。百度(du)知(zhi)道(dao)的(de)定義是(shi)：“企業(ye)(ye)轉(zhuan)型(xing)(xing)是(shi)指企業(ye)(ye)長期經營(ying)方(fang)向、運營(ying)模式(shi)(shi)及(ji)其相應的(de)組織方(fang)式(shi)(shi)、資源(yuan)配(pei)置方(fang)式(shi)(shi)的(de)整體性轉(zhuan)變(bian),是(shi)企業(ye)(ye)重新塑競(jing)爭(zheng)優勢(shi)、提升(sheng)社(she)會(hui)價值,達(da)到新的(de)企業(ye)(ye)形態的(de)過程。當前(qian)我國大多(duo)(duo)企業(ye)(ye)的(de)轉(zhuan)型(xing)(xing)主要是(shi)屬于企業(ye)(ye)戰略轉(zhuan)型(xing)(xing)。”

　　所以(yi)對于(yu)電(dian)力設(she)備企業(ye)來說(shuo)，數字(zi)(zi)化轉型，不(bu)是僅僅借助數字(zi)(zi)化技術，提(ti)升產(chan)品的技術附加值，比如“一二次融合(he)”，而(er)是實現(xian)經營(ying)方(fang)向、運營(ying)模式、組織模式、資源配(pei)置方(fang)式的戰略(lve)性轉變(bian)。

　　就該電力設備制造商(shang)而言(yan)，似乎自己(ji)都沒有做到上述四個(ge)方面的要(yao)素重新組合(he)(he)，其商(shang)業模式(shi)本質還是原來的“產(chan)品驅動型銷售”，其產(chan)品本身也(ye)未(wei)實(shi)現一二次的融合(he)(he)，而是一種一二次拼合(he)(he)。

　　數字化轉型(xing)，首先是服務驅動(dong)的

　　數字(zi)化轉型的第一步，就是(shi)企業整(zheng)體驅(qu)動力，從產(chan)品驅(qu)動、工程驅(qu)動，向客戶價(jia)值導(dao)向的服(fu)務驅(qu)動模(mo)式轉型。

　　這種轉(zhuan)型(xing)看上(shang)去簡單，實際上(shang)無(wu)比艱(jian)難，有興趣(qu)的(de)可以參考IBM前任總(zong)裁郭(guo)士納寫的(de)《誰說大象不能跳舞》，他(ta)帶領IBM，從一(yi)家產(chan)品驅動型(xing)的(de)公司，真正轉(zhuan)向了(le)“信息技術服務”的(de)服務驅動業務，轉(zhuan)型(xing)10年，不可謂不艱(jian)辛(xin)。

　　那么什(shen)么叫做(zuo)服務驅(qu)動的數字化(hua)轉(zhuan)型。打個(ge)不(bu)恰當的比(bi)喻(yu)，就像一(yi)個(ge)原來(lai)(lai)做(zuo)水銀(yin)血壓計的，開(kai)發(fa)了一(yi)款數字血壓計，然后就開(kai)始高喊“血壓管理數字化(hua)轉(zhuan)型，這(zhe)是大健康的未來(lai)(lai)”，這(zhe)是遠遠不(bu)夠的。

　　真正的服務驅動，就是以病人心(xin)血管健康(kang)全過(guo)程(cheng)管理為目(mu)標，通過(guo)血壓監測、心(xin)血管系(xi)統診斷(duan)(duan)、藥物治療、運動指(zhi)導(dao)、持續健康(kang)狀(zhuang)態評(ping)(ping)估(gu)，不斷(duan)(duan)的進行PDCA循環迭代。在這個過(guo)程(cheng)中(zhong)，數字(zi)式的血壓計當然很(hen)重要，但(dan)那只是心(xin)血管系(xi)統健康(kang)狀(zhuang)態評(ping)(ping)估(gu)的一個數字(zi)輸入而已。

　　在(zai)這個(ge)過程中，構建心血管健康數(shu)據模型、評估(gu)模型、藥物評價(jia)模型、并(bing)且(qie)對每(mei)一個(ge)病人(ren)都進(jin)行個(ge)性化(hua)的建模和持續跟蹤評估(gu)，這才(cai)是數(shu)字化(hua)的核心。

　　一個(ge)(ge)賣數字化血壓計的(de)(de)(de)廠商，你(ni)說要做上面這些事情，那(nei)是不太可能的(de)(de)(de)，所(suo)以需要構建(jian)一個(ge)(ge)大健康的(de)(de)(de)數字化產(chan)業生(sheng)態，而(er)血壓計恰恰是生(sheng)態里戰略勢能最低(di)的(de)(de)(de)那(nei)個(ge)(ge)環節(jie)。

　　其實(shi)這就是(shi)服務驅動的數字化轉(zhuan)型(xing)理念。

　　數(shu)字化轉型，主要(yao)是戰略(lve)支撐要(yao)素的變(bian)革

　　如果我們對電力(li)設備(bei)商構建一(yi)個戰略分(fen)析(xi)框架(jia)，從(cong)市場(chang)(chang)空間(jian)，市場(chang)(chang)占有率變化(hua)(hua)、增長性要素分(fen)析(xi)、當(dang)前核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)等(deng)方(fang)面去分(fen)析(xi)，國內電力(li)設備(bei)領(ling)域其(qi)實在戰略上是一(yi)個不那么(me)Sexy的市場(chang)(chang)。隨著中(zhong)國電力(li)需求進入中(zhong)低(di)速增長階段(duan)，市場(chang)(chang)增量空間(jian)收窄，設備(bei)產(chan)能明顯過剩、競(jing)爭(zheng)加(jia)劇，當(dang)前核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)很難(nan)支撐后續市場(chang)(chang)變化(hua)(hua)需求。

　　其實這種(zhong)變(bian)化的(de)結(jie)果已經開(kai)始出現了，舉兩個例子，都是公開(kai)資本市場(chang)的(de)年(nian)報信息：

　　某電(dian)力設備上市(shi)公司，2019年(nian)銷(xiao)售(shou)額40億(yi)，利(li)潤6億(yi)，當年(nian)應(ying)收賬款和(he)票據加(jia)起來是(shi)33億(yi)，說白了(le)就是(shi)靠賒賬去獲得(de)銷(xiao)售(shou)，收錢很(hen)難，然后公司轉型方向(xiang)是(shi)智慧社(she)區和(he)智慧路(lu)燈(deng)。

　　另(ling)一家(jia)(jia)電(dian)力設備上市(shi)公(gong)司(si)，2019年(nian)(nian)銷售收(shou)入17億，年(nian)(nian)報(bao)虧損6點多億，因為2017年(nian)(nian)想要(yao)轉型，收(shou)購一家(jia)(jia)儲能(neng)領域的公(gong)司(si)，結果(guo)技術不成熟，量(liang)產有問題，市(shi)場也(ye)(ye)不如(ru)預期，2019年(nian)(nian)決(jue)定將這(zhe)家(jia)(jia)公(gong)司(si)關(guan)閉(bi)，導致將近7億的損失。現在也(ye)(ye)在往綜(zong)合(he)能(neng)源方向探(tan)索，但是也(ye)(ye)走的非(fei)常(chang)艱難(nan)。

　　大(da)家都(dou)在找出(chu)路，個人認(ren)為這個出(chu)路就(jiu)是在上述大(da)背景下，電力設備領域(yu)未來的(de)戰略支撐要(yao)(yao)素變革(ge)，這個支撐要(yao)(yao)素之一就(jiu)是數(shu)字(zi)化(hua)(hua)，另一個要(yao)(yao)素變化(hua)(hua)就(jiu)是服務化(hua)(hua)。